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保险营销渠道有哪些

作者:it技术知识网 阅读次数: 时间:2019-05-08 11:06:15

保险营销渠道有哪些呢?保险营销是有一定的渠道,可能很多人不是很了解这一点,查找以下方法小编就为大家介绍一下内容,我们希望能给大家带来一些帮助。

首先,保险营销渠道

(一)直销渠道

直销渠道,也被称为系统,是利用支付保险业务人员的薪金中提供了多种保险的直接销售和服务。

在保险市场是不完美的时期,主要由直接保险公司为保险营销制度。但随着保险市场的发展,保险公司仅仅依靠自己的业务和营销分支机构投保是不够的,但它是不经济。无论多么强大的保险公司的财务实力,就不可能建立一个保险市场,足以覆盖整个营销团队,如果不是不可能的,巨大的工资和运营费用往往会增加保险企业的成本。因此,在现代保险市场,保险公司,同时依靠自己的直销业务的人,也大量使用保险中介的间接销售。

(B)间接营销渠道

间接营销渠道,也被称为中介系统,方法是指保险公司通过贸易和其他中介机构销售保险。保险中介不能真正取代保险人承担保险责任,只是参与,代办,出售或提供专业化的技术服务和其他保险活动,以促进货物的保险实现售。

1。 保险代理人,保险代理制度。保险代理人是保险人委托,收集来自保险公司的佣金,以及处理由保险人授权的范围内的保险业务的单位或者个人。保险代理人制度是代理权征集和保险公司经营保险业务系统。

复合保险代理人的分类,保险代理人首先由被检体的性质将其分为所述试剂和保险代理个人代理的单元,再根据行业的性质的代理单元被划分成不同的专业剂和剂和工业形成专业代理,兼业代理和个人代理。专业代理专业保险代理业务的保险机构,其组织形式; 和行业代表被保险人,在同一时间从事自己的业务委托,指定为被保险人的保险代理业务的单位; 按照谁委托保险公司,个人代理收集来自保险公司的佣金,并在保险人授权范围内代表个人保险业务。

2。 保险经纪人和保险经纪人制度。根据被保险人的利益,保险经纪人的单位,投保人和保险人订立提供依法中介服务和充电。保险经纪制度是指保险公司依靠保险经纪人的保险业务,卖保险的单一市场。

保险经纪保险经纪人可以分为非寿险保险经纪和再保险经纪3种。寿险代理人保险经纪人是指客户选择保险公司办理人寿保险市场的保险手续,并从中介机构的保险佣金。非寿险保险经纪公司侧重于财产保险,责任保险,信用保证保险等非寿险公司。它们比市场上的寿险经纪公司更积极,如海上保险,保险经纪人的作用是非常突出的,他们都受过良好的海上风险精通保险知识有深入的了解,寻求最佳保险被保险人。再保险经纪人是指在特殊的保险经纪公司专门从事再保险业务。再保险经纪人不仅介绍了再保险,保险信息,也再保险合同中再保险公司继续有效服务。由于再保险业务具有较强的国际性,其实,许多再保险在每个国家的业务是通过再保险经纪,因此,充分利用再保险经纪人是非常重要的。

其次,保险营销渠道的选择

(一)影响因素的保险营销渠道的选择

保险公司选择哪种营销渠道,以最小的成本,最有效的保险货物运送到目标客户手中,这是一个很现实的问题。保险公司在保险营销渠道的选择和评价,通常考虑以下因素。

1。 商品因素。保险公司需要什么样的保险产品销售的,保险公司将直接影响营销渠道的选择。商品的因素包括保险,货物的客户,如保险费率的保险。

2。 后市。市场主要应该考虑的是对服务的保险消费需求。保险营销渠道的设计师应充分了解消费者所需的服务级别来选择最有效的营销渠道。然而,提供所有的服务是不可能的,不切实际的,保险公司及其渠道成员可能不具备必要的资源和技术,提供所有必要的服务; 并提供服务,将导致更多的消费者配送成本较高的水平意味着价格将上调。实现了三家保险公司的偏好之间的平衡必须满足消费者的需求,符合消费者的需求,以及成本和价格的可行性。

3。 自己的条件。由于直接系统具有明显的优势,所以保险公司具有较大的欲望直接销售,直接销售,但必须有一定的人力,物力和财力,保险公司是否熟悉市场,有或没有营销人员和财务资源来完成信道的大小决定了功能效力。如果条件不好,完成通道的功能效率还不如中介机构,它不应该贸然采用直销的。

4。 中介的合作意愿。什么样的营销渠道是不是保险公司有时会选择单方面的问题,也是考虑该机构的态度和意见。无论是积极的态度中介机构,是否愿意工作在通道绑定的效率显著影响。例如,一些新的险种,保险代理人或者保险经纪人是不知道其销售的,不会轻易接受委托,在这种情况下,保险公司只能卖自己。

五。 envirnmental因素。从微观环境,企业的竞争对手尽量避免使用相同的营销渠道,但不是全部。从宏观环境,经济形势有较大的调节作用,如在经济衰退期间,营销战略的重点是保险公司只能控制,减少货物的保险营销成本,有必要尽量减少中间环节,取消不必要的附加费用。此外,政府相关保险营销各项政策法规将限制保险营销渠道选择的范围。

6。 评估费用和营销的好处。这在确定信道的选择的最终因子。使得一些供的成本,风险和利润,最好的详细分析,评估和比较选择渠道的选择,以确保营销方案的选择之前保险公司是最好的选择。

选择(b)保险营销渠道

能够最小化最有效的营销政策的成本是选择一家保险公司营销渠道需要考虑的时候最重要的因素。在此基础上,我们认为,在新成立的,由于其自身的财力,管理技能,以及其他外部条件,适用于传统的直销体系,使两者的局限性现代社会和经济条件,规模较小的保险公司,有利于保险公司一直在稳步增长,又有利于逐步树立了良好的企业形象。当然,随着公司规模的不断壮大,提高市场占有率,营销技能和经验快速积累,允许的话,可以有计划地引进代理及经纪制度,最终形成自己的条件的保险营销渠道组合鲜明的线路条件下。对于大规模的,保险公司很高的声誉,在所有具备各种条件的情况下,可以用自己的实际情况选择路线,也用最好的保险营销渠道组合的市场规则。此外,鉴于财产保险业务,并在自然和技术的差异,财产保险公司,尤其是比较集中的企业财产保险,直销系统应以降低营销成本,保险公司,并加强采用的承销的控制; 和失散的家庭财产保险和人寿保险,它应该采取代理或经纪制度,以吸引更多的客户到保险公司,从而不断扩大市场份额,提升企业竞争力。

以上是小编为大家介绍的方法找到的保险营销渠道,其相关内容。总之,保险公司,无论是一定要根据自身的条件,保险,本产品的特点是什么营销渠道的选择和需求的保险市场,多种渠道的成本可供选择,一个详细的分析,评估风险和收益和比较选择最有效的保险营销渠道。

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