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外贸企业客户开发渠道有哪些?

作者:it技术知识网 阅读次数: 时间:2019-03-07 14:11:55

外贸交易,除了目标客户,还有一个关键因素是销售渠道。由于传统的销售渠道主要是外贸展会和电子邮件,但是现在的局限性,有阿里巴巴,环球资源,中国制造,由众多国内B2B平台的带领下,以及每个国家各自的外贸平台。除了B2B平台,越来越多的人交易在LinkedIn他们的目光,通过社交媒体平台,亚马逊,eB一个y等B2C面向客户的平台,甚至建立了WhatsApp,微信等网络聊天软件的领导。所以,这么多渠道,如何选择最适合你太?()

首先,确定你想在渠道类型:

直接渠道

优点:减少了中间商,价格优势,更高的利润以及与客户更直接的交流

缺点:在人员增加投资,也有工作人员和容量要求。要求出口企业有一定的运营和营销能力和专门的人员负责物流和售后工作。

1。出口企业 - 外国最终用户;

2。出口企业 - 外资零售企业 - 外国最终用户;

3。出口企业 - 外国企业 - 外资零售企业 - 外国最终用户;

4。出口业务 - 进口中介机构 - 外国企业 - 外资零售企业 - 外国最终用户

间接渠道

优点:减少中间环节的工作,只负责生产

缺点:利润,需求减少为最终客户理解,不利于产品的升级换代

1。出口企业 - 出口中介机构 - 外国最终用户;

2。出口企业 - 出口经纪人 - 进口商 - 外国零售商 - 外国最终用户

3。出口生产企业 - 出口之间 - 进口经纪人 - 海外购物 - 外国零售商 - 外国最终用户

当您选择的通道类型,从自己的实际情况,结合直接和简洁的优点和信道选择的缺点(制造商或贸易公司,手头上和其他条件的人员和客户资源的质量)。

二,确定B2B平台

对于大多数小规模的外贸企业,一个好的B2B平台的选择上,可以使因专业平台的帮助下可以快速发布产品信息和公司信息走向世界,让您的企业如虎添翼更多的潜在客户时您需要查看您的可用性。然而,各类B2B平台,你怎么选择呢?

现在,市场上主要是以下三个外贸B2B平台:

阿里巴巴国际站

中国制造

环球资源

当然,EC21,ECVV,敦煌网等B2B站,可以从以下几个方面进行综合评估决定:

1)流程图站

阿里巴巴>制造业>环球资源中国

据粗略估计Alexa排名,3400万阿里巴巴国际站每天的流量大约是5 IP; 中国制造业的日客流量约为1。500万IP; 环球资源每天的客流量为65万IP。

三,合理利用海关的数据分析和信息收集的:

a。探索新客户

精确定位,直接买家高质量的比赛锁定,采购需要及时了解详情。

b。维护客户

实时监控,跟踪客户的采购规模,产品结构,供应链的采购需求,新产品,追加订单的客户; 真相流失。

c。监测竞争

竞争对手,变化和趋势,了解竞争对手的情况,发现新兴市场。

d。交易对象的评估

假身份证查询,以评估客户选配的程度,为自己的客户或供应商是最好的,差异化的错位竞争。

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